现货正版当天发 销售，用心就不难 李则敬 著 销售方法技巧经验书籍 作者逾十年一线销售经验总结和分享 销售口才技巧大全.
- 产品名称:销售，用心就不难
- 书名:销售用心就不难
- 出版时间:2016.3
- 定价:39.00元
- 是否是套装:否
- 正:副书名:销售，用心就不难
销售，用心就不难
作者逾十年一线销售经验的总结和分享 满满的全是干货！
作者:李则敬 著 出版社:电子工业出版社 出版时间:2016年3月
(咨询特价)
ISBN(咨询特价)在编辑此书的过程中，我经常被书中的案例逗乐，也时常为作者的勤奋与执着而感动。成功是不容易的，做成功的销售员更加困难。但成功又是有方法的，这方法也许真的就是某个细节而已，而你却没有注意到。本书的作者就是这样一个注意细节、讲究做人的销售员，所以他是一个成功的销售员。达则兼济天下，现在，作者把他的宝贵经验分享出来，无论在销售技能上，还是待人接物上，一定能给作为一线销售员的你一些启示。 本书是作者10余年销售生涯的总结，本书从寻找客户、客户、报价谈判、跟进催款、维系关系这5个大的方面、24个要点谈了销售工作的开展方式、一些规律、作者在销售领域的认识积累与经验心得，以及不同状况的不同处理方法。本书没有雷人的技巧、话术，作者认为功夫在诗外，最好的技巧其实是"做人”。内容实用性强、接地气，明显区别于话术型与模型类销售书籍，对于广大的销售从业者来说是一本不错的学习书籍。
作者简介
李则敬，用近十年的时间，从一个草根销售员做到了金牌销售。十余年后的今天，在多个行业的销售战线上打拼多年的他，成为一家企业的掌门人，同时兼任多家企业的销售指导顾问。梅花香自苦寒来，李老师除了在销售业务上十分勤奋、刻苦，在销售技能的研究与传播上也同样充满激情。他首创了“销售九段能力评估模型”，并在北京、上海、广州等地开办销售技能培训班，还在一线城市多次举办“售心会”活动，为销售同行提供交流与学习的平台，备受业内人士的欢迎与推崇。此外，李老师还勤于笔耕，不仅在微博上及时与大家分享他的行业经历与感悟，拥有众多粉丝（可以说是销售行业的大V），他还是《销售与市场》杂志撰稿人，多家专业网站专栏作者。
目录
第一课找客户 / 1
一、准备好了吗 / 2
二、清楚自己 / 11
三、客户是谁 / 18
四、让客户找你（找对人的第一要诀） / 23
五、你找客户：谁是我们的客户（从终极客户层面着眼） / 28
第二课客户 / 45
一、你知客户多少 / 46
二、客户知你多少 / 54
三、客户：让客户搭理你 / 55
四、找到负责人 / 63
五、话术：客户搭理你，你就好说了 / 67
六、邮件开发客户 / 82
七、客户你 / 87
八、当客户对产品感兴趣时，你怎么做 / 90
第三课谈判 / 92
一、建立环境（让客户接纳你） / 93
二、识别客户需求真伪 / 107
三、关于报价 / 109
四、灭掉异议 / 114
五、谈判中的谨慎七话 / 150
第四课跟进 / 154
一、人情练达 / 155
二、跟进什么 / 159
三、跟进阶段失去客户的10种情形 / 172
四、催款这点事/ 179
第五课维护 / 185
一、客户关系的管理 / 186
二、一些情况 / 191
前言
选择做销售，每个人都有自己的理由，有的纯粹为了磨炼自己，有的是三分钟热度，有的就是喜欢销售，有的则是冲着那丰厚的业绩提成……然而，这条路一点都不好走，优胜劣汰十分残酷，你甚至可以这样理解：销售是个概率游戏，是精英的游戏。
我所接触过的销售精英，身上多少都有一些适合做销售的天赋，比如天生一副让人看着舒服的笑脸，或者为人热情、感染力强，或者能说会道舌灿莲花等，其中的任何一点都可以成就一名出色的销售员。但是，如果不具备这些特质，就只能被销售行业淘汰吗？
不一定，虽然销售是概率游戏，但我发现大多数劳而无功的销售员，都有个共同点——不够用心，或者就是没有用心。本人11年的销售经历告诉你：做销售，用心程度决定成功程度，足够的用心，可以媲美天赋。
《销售，用心就不难》一书所讲的用心，并非单纯指态度，也指方法技能。软硬实力相结合，才能所向披靡！
书中从找客户、客户、谈判、跟进、维护等5个方面来剖析销售，毫不夸张地说，这已经涵盖了销售的所有环节，并且，每个环节都给予了操作细节，包括流程、方法，甚至话术，让你在每个环节都如有神助。
显示全部信息
媒体评论
推荐语1
无论你进入哪个行业，要想收获更多就得付出更多。销售，除了能够创造收入外，还是打造你人格魅力的一份工作，让你在当今社会学会如何做人，如何与他人相处和沟通中所要注重的一些细节，书中记录了李老师做销售时期遇到问题不断总结出来的经验，是实实在在的干货，让正在从事销售的你，快人一病广州市茂源穗化贸易有限公司销售经理王文超
推荐语2
世上最赚钱的工作是销售。你是否已经立志成为下一个乔•吉拉德？你是否还苦于没有合适销售技巧和成功的经验而迟迟没有突破？《本书》是一本介绍销售技巧的集实战经验大成之作，从亲身实战的角度，结合大量的生动销售案例，系统地剖析销售的每个流程，给出相应的具体销售方法。该书的一些成功经验，适合销及其售相关从业人员以及销售团队管理者阅读，具有实际借鉴意义。深圳市标深汽车有限公司市场部经理杨乐东
推荐语3
工作中我们会遇到困惑，销售中亦如此。有这样一本好书，把自己和朋友在销售中遇到的真实经历与大家分享，这是很值得借鉴和学习的，且书中介绍的方法很系统。通俗易懂！东莞市品高日用品有限公司销售经理陈燕萍
浙公网安备 33011002014640号 浙ICP备11030581号-3 